企業(yè)如何來判斷我的商品是否適合進入自動售貨機渠道呢?

2016-05-08 16:18 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:428

拓維成人用品自助售貨機

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：東方拓維（北京）技術(shù)有限公司

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一、商品的規(guī)格和尺寸是否適合自動售貨機?
自動售貨機渠道有別于其他渠道的一個特性就是設(shè)備對商品規(guī)格及尺寸的要求，不少商品雖然品牌知名度夠、影響力夠、且有較強的資源，但如商品的規(guī)格和尺寸不合適就無法進入自動售貨機渠道進行銷售。因為如果商品連自動售貨機的貨道都無法放進去，銷售就是空談了。早期的自動售貨機主要以銷售飲料為主，因此對規(guī)格和尺寸的要求較高，但隨著最近幾年自動售貨機設(shè)計制造技術(shù)的成熟，一些自動售貨設(shè)備所能支持的商品規(guī)格和尺寸已經(jīng)有了較大的突破。
二、商品價格是否適合自動售貨機渠道?
企業(yè)在進入自動售貨機渠道的時候必須充分考慮價格因素對于商品銷售的影響。當然關(guān)于價格因素這點也并非是完全固定的，行業(yè)也出現(xiàn)了一些新的模式、新的設(shè)備，如賣熟食、數(shù)碼產(chǎn)品及紅酒等，因此企業(yè)在進入該渠道時，可多參考同類的一些模式以作出最佳的決定。
三、商品的毛利率是否可以滿足自動售貨機渠道?
有別于傳統(tǒng)一些零售渠道，目前自動售貨機渠道是對商品毛利率要求最高的一個行業(yè)，如果你的商品毛利率不足，通常來講一般的自動售貨機運營商也不會接納，故而商品企業(yè)也要對自己產(chǎn)品毛利率有精確的判斷后才能做出合理方案。
四、客戶需求
客戶需求是商品是否適合進入自動售貨機渠道的一個最重要的考慮因素。目前較為適合自動售貨機銷售的主要是一些滿足用戶沖動型消費和特定環(huán)境下的剛性消費產(chǎn)品，如食品、飲料等。早年此類產(chǎn)品相對單一，但這些年情況變化較大，食品、飲料所涉及的范圍正不斷被拓寬，包含生鮮、熟食、休閑食品等正通過自動售貨機在不斷走入人們生活，企業(yè)在選擇適合進入自動售貨機渠道的商品時，必須充分做好調(diào)研工作，對產(chǎn)品特性，消費者消費習慣、所處地區(qū)風俗等等一定要有深刻的理解和認識，

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