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        一、我與策劃的點(diǎn)滴
        馬蘭，2014年5月正式加入重慶中鑫珠寶首飾有限公司，擔(dān)任專職營銷策劃師。擅長創(chuàng)意營銷，執(zhí)行力強(qiáng)。愛好旅游和電影，于不同風(fēng)土人情和文化中開闊眼界，領(lǐng)略不同的思維方式。

        “為什么會(huì)選擇中鑫珠寶？”
        “大地需要陽光，演員需要舞臺(tái)，每個(gè)人都需要展示的平臺(tái)。中鑫珠寶作為西南地區(qū)大型珠寶供貨商，面對(duì)的客戶多，活動(dòng)需求大，能夠?yàn)椴邉澣藛T提供廣闊的展示舞臺(tái)和發(fā)展空間?！?

        從入職至今已有將近兩年時(shí)間，兩年時(shí)間說長不長，說短不短，卻能讓人成長和改變?；貞浧鸸ぷ鞯狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，馬蘭感慨萬千：“在公司工作的這段時(shí)間我學(xué)到了很多，首先學(xué)會(huì)了要踏實(shí)的做好每一件事，真心實(shí)意站在客戶的角度看待和思考活動(dòng)的意義，其中將活動(dòng)投入實(shí)現(xiàn)最大利益化至關(guān)重要；同時(shí)，為客戶因地制宜的創(chuàng)新是必不可少的，每一次活動(dòng)，都要具有新意和收益。最后，作為策劃人員，同時(shí)也必須是活動(dòng)的執(zhí)行人員，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都決定著活動(dòng)效果。因此，策劃人員必須兢兢業(yè)業(yè)，一旦進(jìn)入活動(dòng)流程，就不可偷懶懈怠，親力親為，與團(tuán)隊(duì)共付出才是最好的選擇?！?

        眾所周知，作為營銷策劃，加班是工作中必不可少的部分，這也是很多人放棄這一職業(yè)的重要原因。但是馬蘭卻毫無怨言，堅(jiān)持了下來?！翱蛻舻臐M意是對(duì)我最大的肯定，公司的鼓勵(lì)是對(duì)我最大的支持，家人對(duì)我的理解與包容是我最好的后盾。雖然因?yàn)榻?jīng)常加班執(zhí)行活動(dòng)，節(jié)假日都無法陪伴在家人身邊，但是家人都是給予支持和關(guān)懷，從未抱怨。這讓我能放心的做自己的工作，全心全意為客戶服務(wù)，客戶的滿意是我不斷努力前進(jìn)的動(dòng)力?！?nbsp;
        二、聚焦一線 直擊市場
       作為專業(yè)的營銷策劃師，馬蘭對(duì)營銷策劃以及重慶珠寶市場有著自己的深刻見解。

         個(gè)人理念：人生需要?jiǎng)?chuàng)新，正如策劃需要?jiǎng)?chuàng)意，一成不變的營銷策劃注定是失敗的。
        問：現(xiàn)在做營銷策劃的人很多，您自己有什么特點(diǎn)嗎?
        答：是的，現(xiàn)在做營銷策劃的人很多，我相信大家都會(huì)有自己的方法。我司商家都分布在不同的區(qū)域，有不同的客戶群體和消費(fèi)習(xí)慣。我的方法就是結(jié)合市場，深入了解每個(gè)店鋪的實(shí)際情況和所在區(qū)域競爭對(duì)手的大體營銷模式，知己知彼，以最貼近一線市場的角度去做策劃，制定具有針對(duì)性、實(shí)踐性和可行性的策劃方案，效果才能是最好的。另外一點(diǎn)就是做策劃要重視結(jié)果，一定要通過營銷策劃為加盟商帶來利潤。

        問：你是如何看待重慶的珠寶市場？
        答：2015年，對(duì)于很多珠寶商來說，都切身感受到了來自各方面的壓力和沖擊，不管是來自消費(fèi)者的購買行為的改變，還是來自行業(yè)內(nèi)的不規(guī)范競爭。連續(xù)幾年中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展大趨勢，推動(dòng)著二三線城市的高速增長。珠寶類產(chǎn)品消費(fèi)的需求也成為珠寶市場的重要增長點(diǎn)。
        重慶區(qū)域二三線城市珠寶主要為加盟模式。除了面臨品牌建設(shè)和營銷等挑戰(zhàn)，2015年又出現(xiàn)一個(gè)巨大挑戰(zhàn)——更接地氣的電商模式。由于線上線下渠道的并行，珠寶品牌不得不對(duì)產(chǎn)品價(jià)格體系做出調(diào)整。一方面迎合線上營銷的需求，另外也是應(yīng)對(duì)市場競爭的壓力。面對(duì)如此大的競爭環(huán)境，珠寶店鋪將不得不越來越注重客戶的體驗(yàn)、服務(wù)及特色化營銷。

        問：對(duì)2015年?duì)I銷策劃的分析和總結(jié)？
        答：說到活動(dòng)營銷方面，重慶二三線城市的店鋪活動(dòng)在2015年里多是千篇一律。鑒于客戶群體的大眾化和喜好，以及市場嚴(yán)峻的競爭，在這一整年里活動(dòng)始終停留在價(jià)格戰(zhàn)、搭臺(tái)表演、街頭行為藝術(shù)吸引人氣以及邀請明星助陣的層面上。此方式在上半年還算奏效，到了下半年，消費(fèi)者逐漸產(chǎn)生促銷方式疲勞和審美疲勞，于是活動(dòng)效果越來越微弱。 
        問：你在2016年的活動(dòng)方向和規(guī)劃？
        答：作為營銷策劃者，也需要反思和創(chuàng)新。2016年，珠寶行業(yè)的活動(dòng)再也不能停留在原地！隨著新媒體的發(fā)展及普及，重慶主城及二三線城市也不斷跟上腳步。于是，我們需要在營銷活動(dòng)方式上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者生活喜好，將營銷融入消費(fèi)者的生活。做這樣的轉(zhuǎn)變，首先需要調(diào)整營銷內(nèi)容和展現(xiàn)方式，不再一味跟風(fēng)。
        1.事件營銷：在過去的2015年里，我們試行了一次事件營銷。通過大數(shù)據(jù)時(shí)代的傳播方式，活動(dòng)取得了很不錯(cuò)的反響和較高的接受度、參與度。
        2.新媒體營銷：在店鋪營銷上試行了通過消費(fèi)者喜愛的微信進(jìn)行多樣化的互動(dòng)營銷和情感維護(hù)，以此獲得店鋪活動(dòng)的高關(guān)注度。從而最終促成了線下實(shí)體銷售。
        3.定制高端企業(yè)內(nèi)購會(huì)：走出常規(guī)等客戶的模式，大型企業(yè)定制式的內(nèi)購會(huì)將提高珠寶商家活動(dòng)檔次和珠寶消費(fèi)力，精準(zhǔn)客戶群體，將營銷投入最大利益化。
        前事不忘，后事之師。2015年珠寶市場競爭激烈，這愈來愈突出了營銷策劃的重要性，也對(duì)營銷策劃師提出了新的要求和挑戰(zhàn)?！?016年里，我將以市場為導(dǎo)向，結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)和消費(fèi)者反響情況，不斷探索和努力，增加營銷策劃的創(chuàng)新點(diǎn)和可行度，爭取有更多有效的營銷活動(dòng)為商家?guī)バб婧推放铺嵘??！?br />         三、服務(wù)過的店鋪（部分）
        2014年璧山愛迪爾珠寶三周年慶－業(yè)績、人氣雙豐收
 2014年兩路愛迪爾珠寶中秋活動(dòng)－活動(dòng)業(yè)績是平時(shí)的近10倍 
2015年索吻活動(dòng)－在重慶新女報(bào)、都市熱報(bào)、重慶V大號(hào)“我愛重慶”等媒體轉(zhuǎn)載、閱讀達(dá)100萬余次