醍恩酒業(yè)：葡萄酒加盟代理商怎樣做好促銷活動(dòng)？

2015-12-22 14:55 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:327

醍恩

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：上海醍恩酒業(yè)有限公司

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圣誕元旦將至，怎樣利用節(jié)日做一些促銷活動(dòng)，沖一下銷售業(yè)績(jī)，恐怕是所有經(jīng)銷商都頭痛的事了。想要有業(yè)績(jī)，首先大家最直觀就能想到的就是做促銷活動(dòng)，選擇哪種促銷形式才是最適合的那個(gè)？如何針對(duì)這些促銷方法進(jìn)行細(xì)節(jié)操作？下面就為大家深入解讀一下。

選擇合適的方法

1、免費(fèi)贈(zèng)送

可能有些朋友會(huì)覺得這是種老掉牙的促銷方式，但我們首先要懂得市場(chǎng)規(guī)律，不是說(shuō)一個(gè)促銷方式就能吸引所有的人，只需要一部分人能關(guān)注就已經(jīng)達(dá)到目的了。在日常的生活中，不免會(huì)發(fā)現(xiàn)這種情況，“免費(fèi)”都會(huì)吸引住很多人的關(guān)注，至少能在別人的印象中留下我們產(chǎn)品的身影。如果是有一定資力的朋友，免費(fèi)贈(zèng)飲起到回饋老顧客作用的同時(shí)，還可以建立一定的消費(fèi)基礎(chǔ)。

2、派發(fā)兌換券

現(xiàn)在運(yùn)作成熟的白酒市場(chǎng)，為了能凸顯產(chǎn)品的檔次，都對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行禮盒包裝，而對(duì)于進(jìn)口紅酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有些從業(yè)者也開始使用這種方法，但單用這種方式不能更好的達(dá)到效果，我們可以加入印制專門的兌獎(jiǎng)券置入禮盒中，或者直接派發(fā)獎(jiǎng)券的這種促銷方式刺激消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買，同時(shí)刺激一些駐足觀望的消費(fèi)者嘗試消費(fèi)進(jìn)口紅酒。

3、抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷或許被認(rèn)為是一種非常傳統(tǒng)的方式，但一個(gè)新型的產(chǎn)品加上一些傳統(tǒng)的促銷方式，往往會(huì)給人刮目相看的感覺。同時(shí)利用這種以文化承載品牌的方式，比上電視臺(tái)打一個(gè)月的廣告更有力度，其實(shí)現(xiàn)在最具影響力及最有效的廣告方式就是大眾口碑，要想讓大眾口碑宣傳起到效果，不單只做品質(zhì)，前期更需要關(guān)注。

4、打折促銷

打折促銷方式是吸引消費(fèi)者在一定時(shí)間范圍內(nèi)購(gòu)買進(jìn)口紅酒的一種手段，如果做長(zhǎng)線運(yùn)作的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，要是管控不好，容易讓自己店內(nèi)或旗下產(chǎn)品的價(jià)格受到影響。因此，如果做的有傳統(tǒng)流通渠道的朋友，建議打折活動(dòng)要和終端渠道聯(lián)合操作，盡量降低活動(dòng)的操作難度，避免出現(xiàn)價(jià)格混亂的現(xiàn)象。

5、買贈(zèng)促銷

可以說(shuō)買贈(zèng)促銷這種方式已經(jīng)深入到消費(fèi)者心中，感覺促銷可以帶給自己一種心理平衡，所有在進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)操作中，我們也可以運(yùn)用這種方式去平衡消費(fèi)者的消費(fèi)心理。醍恩酒業(yè)深諳市場(chǎng)規(guī)則，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全面扶持，在新升級(jí)的產(chǎn)品包裝中，加入酒具套盒的設(shè)計(jì)。套盒設(shè)計(jì)的十分精巧高檔，其中含有海馬刀一個(gè)，真空酒塞一個(gè)，倒酒片兩個(gè)。貼心的設(shè)計(jì)，幫助經(jīng)銷商更好的把握終端客戶。

6、積分式促銷

積分式促銷和會(huì)員卡制方式比較相似，我們也可以以會(huì)員卡積分方式來(lái)操作，但前期為了降低成本，可以運(yùn)用建立客戶檔案的方式進(jìn)行操作。對(duì)于目前通過(guò)會(huì)所方式運(yùn)作進(jìn)口紅酒的朋友，以會(huì)員辦卡制的方式，一次性投入比較大，主要針對(duì)高端人群和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市比較合適，但對(duì)于其他地方還是建議用積分方式較為合理，這種方式更合適酒類連鎖店運(yùn)營(yíng)的朋友。

想要成功的做好一個(gè)節(jié)日促銷活動(dòng)，想要在地區(qū)內(nèi)更快的做大做強(qiáng)，必須要投入相應(yīng)的人力、物力、財(cái)力，要相信，想要回報(bào)必須想要付出。有了相應(yīng)的付出，找到適合自己門店的促銷方法，圣誕元旦促銷一觸即發(fā)，成功勢(shì)在必得。

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