教育機(jī)構(gòu)招生有哪些運(yùn)營(yíng)模式？

2021-05-16 17:34 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:626

學(xué)爾森教育職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：上海學(xué)爾森教育信息咨詢有限公司

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眾所周知，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，生源是最重要的，這是永恒不變的真理。那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該如何擴(kuò)大自己的生源呢？在信息高度發(fā)達(dá)的今天，通過(guò)傳統(tǒng)的招生方式獲取生源越來(lái)越困難。那么教育機(jī)構(gòu)招生有哪些運(yùn)營(yíng)模式？

一、以SEO招生為主的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)代招模式

搜索引擎營(yíng)銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)一步了解所需要的信息。機(jī)構(gòu)通過(guò)搜索引擎付費(fèi)推廣，讓用戶可以直接與客服進(jìn)行交流、了解，實(shí)現(xiàn)交易。

1、主要特點(diǎn)

通常是學(xué)員或家長(zhǎng)在搜索引擎搜索關(guān)鍵詞后，展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面，但是排在競(jìng)價(jià)付費(fèi)廣告的下面;優(yōu)化模式是SEO，通過(guò)不斷發(fā)布課程及資訊信息，部署關(guān)鍵詞獲得搜索流量。

2、模式優(yōu)勢(shì)

投放難度低；直接提供文字和照片素材就好了，具體頁(yè)面設(shè)計(jì)由對(duì)方完成，然后后續(xù)可以直接獲得咨詢名單。

3、模式劣勢(shì)

對(duì)方會(huì)把同一個(gè)資源提供給多個(gè)同類型的機(jī)構(gòu)，學(xué)員的意向度往往不高，比較考驗(yàn)機(jī)構(gòu)的電話邀約和面咨銷售能力。

二、以會(huì)員復(fù)購(gòu)為主的新型品牌招生模式

1、主要特點(diǎn)

類似購(gòu)物上京東天貓、旅游上攜程、找工作找前程BOSS直聘一樣，找學(xué)校就找這樣的招生平臺(tái)，主要以培養(yǎng)用戶習(xí)慣為主，通過(guò)會(huì)員的復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹獲得大量生源，當(dāng)然SEO招生方面也會(huì)和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)代招一樣，從搜索引擎獲取流量。

2、模式優(yōu)勢(shì)

注重學(xué)員體驗(yàn)，不會(huì)1單多給，同時(shí)因?yàn)閷W(xué)員品牌求學(xué)習(xí)慣，意向度非常高，加上會(huì)有平臺(tái)的專門客服跟進(jìn)服務(wù)，報(bào)名率高，對(duì)機(jī)構(gòu)的人員銷售能力要求比較低。同時(shí)容易像天貓排名評(píng)價(jià)一樣，沉淀建立學(xué)校的第三方品牌口碑。

3、模式劣勢(shì)

因?yàn)樽⒅貙W(xué)員體驗(yàn)，往往需要機(jī)構(gòu)提供更專業(yè)詳細(xì)的資料，同時(shí)配合對(duì)開(kāi)班情況的動(dòng)態(tài)更新。

教育機(jī)構(gòu)招生主要是分兩種運(yùn)營(yíng)模式，希望這篇文章對(duì)各位有所幫助，想要加盟學(xué)爾森教育職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)友們歡迎前來(lái)咨詢！

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