企業(yè)如何緊抓地方特色全國(guó)化禮品消費(fèi)新潮

2012-12-26 13:19 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:248

弘吉福泰

投資金額：5-10萬(wàn)

企業(yè)名稱：廣州弘基福泰文化用品有限公司

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近些年來(lái)，眾多地方特產(chǎn)普遍面臨消費(fèi)區(qū)域市場(chǎng)有限、消費(fèi)者認(rèn)知逐步模糊、行業(yè)壁壘低，產(chǎn)品缺乏差異化等諸多發(fā)展難題，但是隨著禮品消費(fèi)市場(chǎng)的日益火爆，中國(guó)的特產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展前景依舊強(qiáng)勁，但市場(chǎng)如何做？如何讓老樹(shù)開(kāi)新花，成了眾多企業(yè)目前最為棘手的問(wèn)題。　　志起未來(lái)深入研究發(fā)現(xiàn)，要想讓這些土特產(chǎn)企業(yè)走上洋關(guān)大道，一定要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，放大企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，同時(shí)以“吃的傳統(tǒng)，用的現(xiàn)代”為核心，讓地方文化與時(shí)尚嫁接，從而全力攻克傳統(tǒng)土特產(chǎn)面臨的諸多不足，達(dá)到借船出海的目的！　　案例點(diǎn)評(píng)1：“好想你”如何做到中國(guó)棗業(yè)第一股？　　2011年5月20日，好想你棗業(yè)股份有限公司成功登陸深圳證券交易所，成為中國(guó)棗業(yè)第一股。眾所周知，農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)上市公司尤為稀缺，而好想你的“出位”表現(xiàn)，著實(shí)吸引了股民之外普通大眾的眼球，由此形成的品牌口碑傳播價(jià)值，顯然已經(jīng)難以用金錢衡量。　　志起未來(lái)認(rèn)為，普通的一顆棗之所以變得不普通，一方面除了讓棗完美嫁接情感文化大作“大棗”文章外，還有十分重要的一點(diǎn)就是將這種傳統(tǒng)的消費(fèi)變成禮品消費(fèi)，使得好想你的品牌知名度和忠誠(chéng)度大幅提升，促進(jìn)了紅棗業(yè)的迅猛崛起，從而有效克服了土特產(chǎn)“土”的陰霾。　　據(jù)好想你2011年年報(bào)顯示：2011年?duì)I業(yè)收入7.85億元，比上年同期增長(zhǎng)19.44％；凈利潤(rùn)1.13億元，同比增長(zhǎng)19.53％。目前，好想你的直營(yíng)店數(shù)量早已超過(guò)2000家，繼雙匯、思念之后，好想你作為農(nóng)業(yè)大省河南的一張閃亮名片。　　案例點(diǎn)評(píng)2：會(huì)變臉的張飛牛肉為何如此“惹火”？　　牛肉怎么吃？餐桌上吃？外出吃？你都o(jì)ut了，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)“想象”著吃，這就是眾多消費(fèi)者購(gòu)買張飛牛肉的第一直覺(jué)體驗(yàn)。　　志起未來(lái)認(rèn)為：張飛牛肉之所以如此“惹火”，是因?yàn)樗竽戭嵏擦藗鹘y(tǒng)牛肉的賣法，獨(dú)創(chuàng)了一種全新的營(yíng)銷推廣方式，讓假?gòu)堬w賣真牛肉。讓張飛牛肉進(jìn)軍成都武侯祠的錦里三國(guó)文化一條街，讓張飛牛肉專賣店從店容店貌、產(chǎn)品特色、售貨員服飾都圍繞“張飛文化”造型，特別是滿臉橫肉、一身漆黑的“張飛”往店前一站，更增添了專賣店的人氣和商機(jī)。　　這種將傳統(tǒng)創(chuàng)新于現(xiàn)代的新傳播模式再加上“臉譜式”的獨(dú)特品牌符號(hào)，從每天找“張飛”照相的游客絡(luò)繹不絕，連“環(huán)球小姐”和英國(guó)議員、美國(guó)德州州長(zhǎng)都在“張飛牛肉”幌子下攀附“張飛”留影，遵循著“人氣便是商機(jī)”的商業(yè)定律，就是這樣的運(yùn)營(yíng)思路，讓這家專賣店日銷售額達(dá)到3萬(wàn)元以上也不再驚嘆！　　思考題：如何緊抓“地方特色全國(guó)化”消費(fèi)新潮流？　　無(wú)論是河南的好想你，還是四川的張飛牛肉，以及正在崛起的青海圣湖藏咖，他們的成功，正是因?yàn)樗麄儗W(xué)會(huì)了將地方文化與時(shí)尚嫁接，讓傳統(tǒng)的吃，變成現(xiàn)代的用，正是在這樣的良性發(fā)展下，一方面帶動(dòng)了中國(guó)特產(chǎn)向市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化的道路發(fā)展，另一方面，更是帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)及品牌特色的迅速崛起，相信，在未來(lái)，將會(huì)有更多的地方特產(chǎn)品牌走出區(qū)域，走向中國(guó)，跨越全球！

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