銀飾導購在銀飾銷售中的重要性不言而喻。營業(yè)員是否能掌握銀飾銷售，技巧很重要。好的銷售技巧其實就像一門藝術一樣，銀飾加盟店員在推銷銀飾的時候要不斷的發(fā)掘顧客的需要，還有銀飾的風格款試，盡量把握到顧客的興趣口味，這樣可以帶領著顧客走，這樣的銷售員才是一個成功的銷售員。一般來說，在銀飾的日常銷售當中，應注意以下幾點。
不要因為賣銀飾而忽略顧客的真正需求
在推薦之前，銀飾店員要充分了解顧客的實際客觀條件，這樣才能做出適合的銀飾類型推薦。銀飾店員在向顧客推薦銀飾時，一定要本著對顧客適合的原則來進行推薦，只有這樣顧客才有可能對你推薦的商品感興趣?，F在很多導購員只一味的追求將銀
飾品早點推銷出去，從而忽視顧客的真正需求。這樣很容易讓顧客購買一次后就不會再光顧。
做個有自信的導購員
銀飾店銷售員在向顧客推薦某一款銀飾時，自己一定要有充足的信心，這樣才能讓顧客對銀飾有信任感；如果連銀飾店員本身都對自己推薦的產品顯得不信賴的，那么顧客就會十分懷疑你給他的建議是否正確。
能夠準確的了解到每款銀飾優(yōu)缺點
向顧客進行銀飾的介紹和推薦時，要能夠根據各種銀飾產品的特點，準確地說出每款銀飾的優(yōu)缺點，特別是優(yōu)點要緊記于心。而缺點，則是在為各類銀飾產品做比較的時候能夠用得到。
將優(yōu)缺點都銘記于心，這樣能夠在顧客面前顯得更加專業(yè)，從而讓顧客相信你為他做的推薦，更容易讓顧客覺得你是真誠的為她推薦商品。
銷售過程中，手勢也很重要
銀飾店員在向顧客推薦銀飾時，不能光動嘴，還要加上身體語言或是一些手勢，例如銀飾店員可以把銀飾拿在手里之后再來詳細的根據手里的銀飾講解它，這樣就能夠使推薦顯得不是那么蒼白無力。
掌握銀飾的具體賣點在哪
每一款銀飾都有自己不同的特色，在向顧客推薦銀飾時，要著重強調銀飾與其他銀飾不同的地方，這樣顧客才能夠根據自己的需求選擇他們需要的銀飾產品。在向顧客推薦銀飾時，一切話題都要圍繞你推薦的銀飾展開，即使有短暫的偏離，也要想方設法再次將話題引到銀飾上，同時還要注意觀察顧客對你推薦的銀飾的反映，以便適時地促成銷售。
總之，對于一個好的銀飾導購員來說，除了掌握以上這些必需掌握的銷售技巧外，還應時刻在銷售過程中善于發(fā)現，總結好的銷售經驗與技巧。
