經(jīng)營
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消費(fèi)者消費(fèi)水平的高低決定了消費(fèi)者對汽車美容這種消費(fèi)方式的接受程度:消費(fèi)水平較低的欠發(fā)達(dá)地區(qū)相對于發(fā)達(dá)地區(qū)更具有排斥性,那么對前者必須采取具有親和力的低價(jià)位策略,對后者可以采取高價(jià)位以體現(xiàn)其高品位。消費(fèi)者是商家的衣食父母,在開店之前一定要搞清楚客戶的真正需求,這樣才能有的放矢,提供更有針對性的服務(wù)。在進(jìn)行目標(biāo)客戶調(diào)查方面,要著重注意以下幾個(gè)問題(汽車美容加盟qq:102620168):
本店開業(yè)之后的潛在顧客是哪些?他們會想購買我們的什么產(chǎn)品和服務(wù)?主要服務(wù)轎車的品牌和型號?如何細(xì)化客戶資源?了解客戶群體各自有哪些特點(diǎn)?本店如何有針對性地為這些群體提供服務(wù)?本店的產(chǎn)品和服務(wù)究竟有多大的市場?這個(gè)市場的擴(kuò)張速度會有多快?在競爭中能夠奪取多大的市場份額?了解本地同類產(chǎn)品、同類服務(wù)的價(jià)格體系,思考本店的價(jià)格策略。換句話說,本店的顧客會對他們選擇的產(chǎn)品和服務(wù)付多少錢?
給汽車美容機(jī)構(gòu)的汽車美容服務(wù)定價(jià)并不簡單,不是單純的給汽車美容機(jī)構(gòu)的汽車美容服務(wù)寫數(shù)字。只有給汽車美容機(jī)構(gòu)的汽車美容服務(wù)定制合適的價(jià)格,汽車美容機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者才能相信汽車美容機(jī)構(gòu)。汽車美容機(jī)構(gòu)的定價(jià),不僅要滿足汽車美容消費(fèi)者的心理,又得讓汽車美容機(jī)構(gòu)有利可圖(汽車美容加盟qq:102620168)。
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