有很多加盟商認為專業(yè)產(chǎn)品能銷售出去非常的困難。專業(yè)
美容產(chǎn)品滯銷的原因中，主要是
美容院的老板或主管對于產(chǎn)品認識有限，很多時候忽視了對員工進行產(chǎn)品知識的灌輸，以致員工在幫助顧客美容時不懂如何去解決。另外一個就是習慣使用某種牌子產(chǎn)品，而忽視另一種新產(chǎn)品的存在。再有就是在美容師向顧客推銷產(chǎn)品時，在推銷產(chǎn)品的特色時，引不起顧客的興趣，令推銷失敗。這些都是形成滯銷的原因。
在美容師推銷時要讓顧客先認識美容院產(chǎn)品的專業(yè)性，購買美容產(chǎn)品，是一般女性日常的必須。但很多女士都會到百貨公司、超級市場或是美容品專售店去購買，很少會到美容院向
美容美發(fā)育專業(yè)人士購買。這是因為原因很簡單，在電視上經(jīng)常出現(xiàn)美容化妝產(chǎn)品的廣告，所以覺得做了廣告的是大品牌，口碑與安全性都有保障，故而比較贏得顧客的信賴。
而電視廣告的產(chǎn)品是希望達到量化，所以會對效果進行夸大，在產(chǎn)品的研制上也是以普通大眾需求為前提。然而美容院的內(nèi)銷產(chǎn)品是專業(yè)性的產(chǎn)品，可以根據(jù)顧客不同的需求，而生產(chǎn)出區(qū)隔性產(chǎn)品，有針對性的達到顧客的真正需求。
當顧客在年終進行美容時，可以鼓勵顧客的自我價值感，一年到頭的工作，也該重視自己的容顏，愛護自己的形象。而且也許過年是唯一令人在花錢上可以摒棄理智的時候，大可以名正言順地把自己的美容項目打理好。讓顧客煥然一新，可以幫助顧客準備好適合的專業(yè)性產(chǎn)品以便她心情好時進行銷售。把這當給顧客最好的新禮物。另外可以通過電話或者dm廣告，聯(lián)絡熟客，提醒他們有什么適合的產(chǎn)品，現(xiàn)正辦促銷，可以有更多的折扣或者優(yōu)惠。
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