打造美容院的銷(xiāo)售力

2011-05-19 11:11 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:304

路易香濃美容院

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：路易香濃美容院

查看資料申請(qǐng)加盟

何謂“銷(xiāo)售”?何謂“銷(xiāo)售力”?可能相當(dāng)多的人對(duì)此均是模棱兩可認(rèn)識(shí)模糊。從字面上翻譯，銷(xiāo)售就是一方將商品賣(mài)給接受商品的對(duì)方，這一過(guò)程所產(chǎn)生的結(jié)果關(guān)系就是“銷(xiāo)售”。而“銷(xiāo)售力”呢?用最樸素的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售力就是指銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力和對(duì)銷(xiāo)售政策的執(zhí)行能力以及美容院對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售培養(yǎng)能力和銷(xiāo)售管理能力。根據(jù)上述分析，美容院的銷(xiāo)售力主要體現(xiàn)在如下方面： 1、美容院的銷(xiāo)售管理能力。美容院需要一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者或一個(gè)優(yōu)秀的院長(zhǎng)來(lái)執(zhí)行這一能力。經(jīng)營(yíng)者要能管。管什么呢?如每天的流水，員工的狀態(tài)，顧客的變化，市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和成本控制等。美容院院長(zhǎng)要能管。如每天的早晚例會(huì)，每天的流水，員工的士氣，顧客的變化，促銷(xiāo)方案的制定和實(shí)施等，這些工作內(nèi)容可以以表格的形式進(jìn)行科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化地統(tǒng)籌管理。 2、美容院的銷(xiāo)售培養(yǎng)能力。美容院要建立自己的人才(技師)的培養(yǎng)機(jī)制，形成“傳、幫、帶”與正規(guī)教育培訓(xùn)相結(jié)合的模式特色。培養(yǎng)美容師從不會(huì)到會(huì)，從會(huì)到精的銷(xiāo)售本領(lǐng)。 3、美容師對(duì)銷(xiāo)售政策的執(zhí)行能力。表現(xiàn)在美容師對(duì)銷(xiāo)售政策的理解、支持和執(zhí)行方面，美容院可以通過(guò)銷(xiāo)售管理制度來(lái)促成這一點(diǎn)。 4、美容師的銷(xiāo)售能力。銷(xiāo)售是需要技巧的。這些技巧必須通過(guò)美容師的口說(shuō)出來(lái)，通過(guò)某些特定的方式做出來(lái)。銷(xiāo)售能力可以概括為三點(diǎn)：一是語(yǔ)言溝通能力技巧，二是現(xiàn)場(chǎng)察言觀色的能力技巧，優(yōu)秀的美容師可以在短短一兩句話的交流中發(fā)現(xiàn)顧客的需求和潛在需求，同時(shí)，通過(guò)巧妙地運(yùn)用語(yǔ)言技巧和觀察能力引導(dǎo)顧客完成交易。三是銷(xiāo)售量的指標(biāo)化。如果一個(gè)顧客有購(gòu)買(mǎi)五千元的消費(fèi)能力或潛力，優(yōu)秀的美容師絕不能僅讓她消費(fèi)五百元，而應(yīng)至少消費(fèi)五千元甚至更多!美容師的銷(xiāo)售能力轉(zhuǎn)化為量能指標(biāo)，則就是每月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為了讓那些投身于美容行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者能夠在美容市場(chǎng)內(nèi)獨(dú)占鰲頭，路易香濃提出“促銷(xiāo)活動(dòng)、教育培訓(xùn)、廣告支持、客戶(hù)服務(wù)、公共關(guān)系、電子商務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)更新、電話行銷(xiāo)、忠誠(chéng)度行銷(xiāo)”為主的360度品牌行銷(xiāo)服務(wù)，想店家所想，做店家所做，與每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)富。選擇路易香濃，選擇您的美容事業(yè)！詳情請(qǐng)登陸：http://www.louischanzl-sh.com/ 咨詢(xún)QQ　540036980　　咨詢(xún)熱線 400-711-6641

相關(guān)標(biāo)簽：

上一篇：美容院成功經(jīng)營(yíng)之三要素

下一篇：投資加盟小資生活女性生活用品市場(chǎng)潛力無(wú)法估量