美甲店的價格定位為啥一定要以9結(jié)尾

2017-09-23 18:14 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:223

三夢定妝

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：上海漢甲教育培訓(xùn)有限公司

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無論你是在推銷一種新產(chǎn)品，還是在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，或者在你的辦公室洽談交易，你都能用到下面說的3種戰(zhàn)術(shù)來降低你的價格認知。

第一步是影響消費者的認知。

所有的知識都是源于我們的感知-達芬奇

在這個世界上面沒有任何事物有固有意義。到最后，價格也不過就是我們普遍意義上面的一種認知而已。

有幾個好辦法，就是能夠在不改變價格實質(zhì)的前提下能夠讓我們的消費者會認為我們的價格是相對較低的。

策略一，用更小的量級進行引導(dǎo)

人們對于價格的記憶是可以影響的，當消費者在做價格進行對比的時候，這個戰(zhàn)術(shù)能夠幫你取得較低的認知價格。大腦的糊涂之處使你可以做一些小動作來建立較低的價格認知。具體如何操作呢？大腦的糊涂之處使你可以做一些小動作來建立較低的價格認知。如何進行操作呢。

第一個小技巧，小數(shù)點左邊的數(shù)字減去1

過去的幾十年中，營銷人員一直都在用心理定價法。以9/99或者95給自己的店面做價格結(jié)尾。同時最重要的是左邊的數(shù)字，在客戶心中2和2/99的感覺是差不多的，但是如果是2.99和3的差別就是很大了。因此在給美甲店設(shè)置價格的時候，我們就一定要通過視覺上面最小化小數(shù)點后的右數(shù)字數(shù)進行強調(diào)新的基數(shù)。

選擇讀起來音節(jié)更少的價格

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當遇到許多音節(jié)的刺激的時候，大腦就會需要更多的運算資源來處理這些刺激。同時這個原理也是適合數(shù)字的，如果我們花費了大量的運算資源來理解一個數(shù)字，大腦就會錯誤地推斷這個數(shù)字是更大的。不過在我們中國定位中是不要緊的，因為中文的數(shù)字發(fā)音長度是一樣的。

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