1980年，芝加哥大學行為金融和行為經(jīng)濟學家RichardThale提出了"心理賬戶"概念。就是個體在消費的時候會產(chǎn)生非理性消費行為甚至是違背一些簡單的經(jīng)濟運算發(fā)則。個體對于心理賬號中的"獎勵"賬號里面錢會抱著輕松態(tài)度去花費掉，但是對于自己努力賺的錢，人們會精打細算，謹慎支出。比如買一些平日舍不得買的衣服，作為送給自己的新年禮物等。比如我們會把工資劃歸到靠辛苦勞動日積月累下來的"勤勞致富"賬戶中；把年終獎視為一種額外的恩賜，放到"獎勵"賬戶中。所以美甲店經(jīng)營者在經(jīng)營的時候要學會用心理賬戶這個概念來吸引消費者，使消費者心安理得消費?？梢栽诠?jié)假日打出獎勵自己，愛自己給自己來一次美甲這樣的主題。
因此消費者在面對美甲店內(nèi)美甲商品的價格時，都會有一個對標價格，比對標價格低，選擇率高，比對標價格高，選擇率低。因此美甲店可以設置一個幾個檔次的美甲價位，針對不同價位可以設置不同的價格。這樣會更加適合消費者消費。同時讓消費者更好做出選擇。
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