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在國(guó)家經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)總量位居世界前列之后，國(guó)內(nèi)追求能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、重視環(huán)保與污染治理問(wèn)題，在這些客觀因素影響下，北京率先開(kāi)展煤改電，在2013年早期北京屬于探索式的開(kāi)展，各種電能采暖方式都進(jìn)行了試點(diǎn)，直熱式電暖器、蓄能式電暖器、空氣能熱泵采暖等各展身手；經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累，北京于2016年大規(guī)模開(kāi)展煤改清潔能源行動(dòng)，在冬季采暖方式上采用以空氣能熱泵采暖為主，以蓄能式電暖器為輔的策略。

自北京煤改電大規(guī)模應(yīng)用空氣能熱泵采暖之后，北方其他各省市煤改電項(xiàng)目紛紛響應(yīng)，像天津煤改電、山西煤改電等應(yīng)用空氣能熱泵采暖的省市，科希曼都已經(jīng)成功中標(biāo)。2017年可以說(shuō)是煤改電之年，在這種煤改電大潮下，空氣能經(jīng)銷商該如何開(kāi)拓空氣能采暖市場(chǎng)呢？

科希曼空氣能經(jīng)銷商盛大開(kāi)業(yè)

選擇空氣能采暖作為目標(biāo)市場(chǎng)有以下原因，熱水領(lǐng)域作為空氣能熱泵應(yīng)用最早，也是技術(shù)要求一般的行業(yè)，可以說(shuō)已經(jīng)取得成功。各種傳統(tǒng)行業(yè)紛紛投身其中，太陽(yáng)能企業(yè)、傳統(tǒng)家電企業(yè)、深耕熱水的空氣能企業(yè)等等，萬(wàn)紫千紅，百花齊放，甚至家用空氣能熱水器領(lǐng)域已經(jīng)提前進(jìn)入市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。雖然煤改電大潮占據(jù)一部分空氣能采暖市場(chǎng)，但是空氣能采暖市場(chǎng)可以說(shuō)還是一片藍(lán)海，還尚待各地空氣能經(jīng)銷商開(kāi)拓，根據(jù)科希曼空氣能經(jīng)銷商反饋的建議來(lái)看，想要做好空氣能采暖市場(chǎng)開(kāi)拓，空氣能經(jīng)銷商必須具備以下資格。

其一了解空氣能產(chǎn)品及行業(yè)，即使在相關(guān)政策紅利和煤改電項(xiàng)目的帶動(dòng)下，仍然有很多消費(fèi)者不知道空氣能是什么，空氣能可以做什么，以及為什么要安裝空氣能產(chǎn)品?？諝饽墚a(chǎn)品有空氣能熱水器、地暖空調(diào)一體機(jī)、空氣能采暖等等，功能上具體細(xì)分還有單熱水、單采暖、熱水采暖、制冷采暖，應(yīng)用領(lǐng)域上可以分為家用和商用，更具體的100平米采暖面積應(yīng)該使用哪個(gè)型號(hào)的機(jī)器等等。如果作為空氣能經(jīng)銷商對(duì)這些基本的產(chǎn)品及行業(yè)問(wèn)題都云山霧罩，何談市場(chǎng)開(kāi)拓呢？

其二把握終端客戶需求，終端客戶是決定因素，空氣能經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)也需要遵循終端客戶的需求。隨著人們生活水平的不斷提高，終端客戶的消費(fèi)理念和生活理念也在不斷進(jìn)步，在熱水、制冷、采暖等生活必需功能的選擇上處于追求環(huán)保節(jié)能安全的階段，而空氣能熱泵完美符合這一要求，這就需要空氣能經(jīng)銷商準(zhǔn)確把握終端客戶的需求，對(duì)每個(gè)客戶需求進(jìn)行個(gè)性定制。

其三成熟的安裝團(tuán)隊(duì)，空氣能熱泵行業(yè)一直流傳“三分產(chǎn)品七分安裝”的俗語(yǔ)，可見(jiàn)安裝在空氣能行業(yè)中的重要性?？諝鉄岜檬菍儆谙到y(tǒng)化工程，從設(shè)計(jì)配型、輔材選擇再到安裝施工，都需要專業(yè)化的技術(shù)配合，科希曼不僅在全國(guó)各地?fù)碛写罅靠諝饽軣岜檬┕そ?jīng)驗(yàn)，還在各地的煤改電中擁有特別積累，針對(duì)安裝問(wèn)題科希曼空氣能給予空氣能經(jīng)銷商免費(fèi)培訓(xùn)，并且派遣技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)施工安裝。

其四完善的售后服務(wù)，空氣能熱泵無(wú)論是采暖還是熱水，售后服務(wù)對(duì)于客戶選擇來(lái)說(shuō)都是重要影響因素，為此科希曼要求每一家代理合作的空氣能經(jīng)銷商必須擁有售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，而每天收到大量空氣能家裝零售信息也會(huì)分發(fā)到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商手中，但是在一些沒(méi)有完善售后的區(qū)域，科希曼空氣能寧愿忍痛無(wú)法合作，也不會(huì)追求任何一單的利潤(rùn)，導(dǎo)致品牌形象受損。

空氣能經(jīng)銷商在具備以上幾點(diǎn)資格后，科希曼空氣能有理由相信，在政策紅利和煤改電風(fēng)潮的影響下，空氣能經(jīng)銷商在各地開(kāi)拓市場(chǎng)可以說(shuō)舉重若輕，輕而易舉，水到渠成，成功在望。