市場需求逐漸擴大，國家政策持續(xù)支持的時代背景下，空氣能熱泵的熱度一升再升?？諝饽苄袠I(yè)潛力無限，吸引了眾多“掘金者”：每年，都有很多人興沖沖入行，卻也有很多人失敗退出行業(yè)。想要在行業(yè)中立足，可不簡單。
李先生從事空氣能代理已逾10年，見識過空氣能行業(yè)最初的窘境，也見證了空氣能行業(yè)的一步步壯大。10年間，他在空氣能領域摸爬滾打，如今已經成為了山西地區(qū)最知名的經銷商之一，讓我們來看看李先生的“生意經”。
選擇靠譜的產品供應商
李先生首先就空氣能產品的選擇做出了分析：既然要做空氣能生意，產品的選擇自然是根本。產品質量好，才能積累好的口碑，贏取客戶的信任。客戶滿意后，自然會跟周圍的人進行推薦，這就形成一個廣告效應，生意會順風順水。
“空氣能熱泵的供應商，我選擇的是德國科希曼。在幾年前，科希曼通過引進德國低溫熱泵技術與自身技術實力，研發(fā)出了低溫空氣能熱泵，在北方成功打造的空氣能采暖案例在當時引起了很大的轟動，被稱為“低溫熱泵之王”。這種以技術為核心的企業(yè)，我認為是值得信任的，于是開始了與科希曼的長期合作。這幾年生意做下來，客戶們對科希曼的熱泵產品基本都是稱贊有加，即使有設備問題，售后也很快，我很滿意，還會繼續(xù)合作下去?！?/span>
技術儲備是基礎
強調了選擇供應商的重要性后，李先生又提出了另一個觀點——學習技術?！半m然我們是做銷售的，但是如果自己不懂技術，等于是兩眼摸黑，在與客戶溝通時，很容易造成誤會。因此，在我的團隊中，凡是入職的人員，都要接受相關的技術培訓。大家都懂技術，將選型、安裝還有制熱原理等知識牢記于心，才可以在與客戶交流溝通時凸顯專業(yè)性，解答客戶的一切疑問。人家覺得我們專業(yè)，就會更傾向于找我們買東西?！?/span>
把握產品優(yōu)勢
“空氣能畢竟是新產品，客人來詢問，往往是猶豫的，這時我們介紹產品，就得把握‘痛點’，著重強調空氣能熱泵與傳統(tǒng)設備不同的優(yōu)勢。第一是節(jié)能，空氣能比電熱水器、燃氣熱水器制熱效率高，比太陽能熱水器穩(wěn)定，可以減少電能消耗，節(jié)省電費。第二是安全，科希曼空氣能熱水器水電分離，不帶電輔助，對家里有老人小孩的家庭來說，是一個很具誘惑力的優(yōu)點。”
最后，李先生總結道：“其實，做生意，無非就是這三點，保證產品品質，豐富自己知識儲備還有就是了解客戶需求。這三方面做好，只要不犯什么大錯，盈利情況都會慢慢變好的?！?/span>
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