河南商丘凈水器加盟代理推薦銷量排名第一品牌華爾康
2015-08-03 16:32
來源：項目加盟網(wǎng)
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華爾康
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳華爾康凈水科技有限公司
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近年來，水污染的嚴(yán)峻形勢引發(fā)了人們對健康飲水的強烈需求，凈水器開始備受青睞，凈水器品牌數(shù)量增長如雨后春筍，凈水器行業(yè)火爆。凈水器市場競爭激烈，凈水器代理商也是幾家歡喜幾家愁。優(yōu)勝劣汰是市場競爭中的生存法則，代理商要想搶占市場先機成為最后的贏家，就必須轉(zhuǎn)變營銷思維，創(chuàng)新服務(wù)模式，注重終端舉措的落實。
注重“文化營銷”和“觀念營銷”
消費觀念決定消費者行為。目前，凈水機不夠普及，很多消費者并沒有意識到日常飲水方式和飲水習(xí)慣的不健康，往往需要新的消費思維和觀念的引導(dǎo)。因此，代理商應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變營銷思維，不要僅僅把著眼點放在如何輸出產(chǎn)品，而應(yīng)放在解決消費者需求，從消費者的角度上來提供適宜的產(chǎn)品和服務(wù)。這要求代理商善于洞察和發(fā)現(xiàn)新的消費趨勢，快市場一步，注重“文化營銷”和“觀念營銷”，達到與消費者相互間的溝通和融合。比如通過開展水知識的講座、散發(fā)相關(guān)單頁等方式，宣傳和通廣消費者最關(guān)心的文化和理念，增進消費者關(guān)于健康安全飲水的觀念，促使消費者改變傳統(tǒng)飲水習(xí)慣和方式，引導(dǎo)消費。
完善服務(wù)體系 創(chuàng)新服務(wù)模式
凈水器不同于傳統(tǒng)家電，其使用受制于原水狀況、安裝環(huán)境等，需要專業(yè)安裝和定期維護，因此，凈水行業(yè)的服務(wù)尤為重要。這要求代理商在企業(yè)協(xié)助和指導(dǎo)下完善服務(wù)體系、售后流程、服務(wù)流程監(jiān)督體系的同時，能夠與時俱進，從消費者和市場需求著眼，進一步創(chuàng)新服務(wù)模式。隨著經(jīng)濟、科技的飛速發(fā)展，人們習(xí)慣用互聯(lián)網(wǎng)進行聯(lián)絡(luò)、購物、獲取信息等等，甚至日常生活已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)。代理商可以抓住這一點，深入挖掘，從服務(wù)細節(jié)上進行進一步的創(chuàng)新，比如善用微信微博等自媒體，及時發(fā)布產(chǎn)品信息、處理消費者反饋等。讓消費者享受到更為細致貼心的高端用戶體驗。
落實終端投入 改善用戶體驗
終端作為市場營銷過程的最末階段，作為凈水產(chǎn)品的最終“出?？凇保湓谑袌龈偁幹械闹匾燥@而易見。代理商想要進一步深耕市場，在改善營銷思維和創(chuàng)新服務(wù)模式之外，更要注重終端舉措的落實。一是加大落實終端投入，尋找多方合作途徑。比如舉辦形式多樣的市場活動，進行會議營銷、三四級市場推廣、與建材聯(lián)盟家居市場形成交叉合作等等。二是落實改善用戶體驗措施。比如采用體驗式營銷，如在門店和社區(qū)進行產(chǎn)品演示，或推行產(chǎn)品試用活動等，同時建立回饋制度，收集消費者意見反饋，以便能更好地滿足消費者需求。三是落實提升終端形象的舉措。通過改善店面設(shè)計、車載和墻體廣告之類的空間形象、提高終端銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)等方式，從細節(jié)處打動消費者，深入消費者內(nèi)心，最終贏得市場。
總而言之，凈水器代理商在追求擴大市場份額的同時，更應(yīng)該注重市場的深耕細作，出奇制勝，快速搶占市場。
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