代理凈水器怎么做好區(qū)域營銷?
2016-09-04 15:01
來源：項目加盟網(wǎng)
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清山泉凈水器
投資金額：20-30萬
企業(yè)名稱：深圳市清山泉環(huán)?？萍加邢薰?/p>
在凈水器行業(yè)發(fā)展的黃金期，很多創(chuàng)業(yè)者都選擇了加盟該行業(yè)，然而并非所有代理商都能一帆風(fēng)順，由于受限于地區(qū)消費能力及自我營銷水平等因素的影響，行業(yè)代理商呈現(xiàn)出“幾家歡喜幾家愁“的局面，那么代理凈水器怎么做好區(qū)域營銷?
一、熟悉本地市場，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略
我國地域遼闊，不同區(qū)域有較大差異，因此凈水器代理商要針對當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)情況、消費水平、人們健康意識等等進(jìn)行調(diào)查。盲目引進(jìn)產(chǎn)品，導(dǎo)致功能需求、價格定位不符合當(dāng)?shù)貙嶋H的需求，只能是事倍功半，得不償失。
二、渠道開發(fā)
這是很多凈水器代理商最薄弱的環(huán)節(jié)，開好店面等顧客上門的營銷方式早已過時。而新型的銷售渠道包括：進(jìn)駐大型家電商場、超市合作搞促銷展示、小區(qū)合作擺攤促銷，找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商等，當(dāng)然這些渠道的開拓需要的是技巧，像清山泉這樣的大品牌都會在代理商建店之后就會指派專業(yè)的市場經(jīng)理，現(xiàn)場協(xié)助開發(fā)，技巧培訓(xùn)等。
三、宣傳推廣
好的產(chǎn)品，還需要好的宣傳。目前消費者對凈水器的了解還比較少，因此凈水器的宣傳應(yīng)該通過小區(qū)活動、促銷活動等融合飲水安全知識講解、現(xiàn)場試驗、免費品嘗等可互動的精準(zhǔn)的傳播形式，另外在廣告形式上彩頁、圖文、視頻等方面的設(shè)計也需要承載科普飲水知識等內(nèi)容，屬于軟性的營銷。
四、營銷團(tuán)隊
營銷團(tuán)隊根據(jù)代理商實力的可以分為專業(yè)的團(tuán)隊和渠道的合作方這種零散的“銷售員”建設(shè)。專業(yè)的團(tuán)隊就無需贅言了，零散型的包括商超的導(dǎo)購員、桶裝水的送水工、五金建材的店主、小區(qū)的物業(yè)等一切可以幫助你銷售的資源，這個團(tuán)隊的建設(shè)最主要的就是熟悉產(chǎn)品，對飲水知識、凈水器的工作原理、產(chǎn)品優(yōu)勢以及能產(chǎn)生的效果有基本的常識，這樣不僅能夠彰顯品牌的知名度也能夠提高意向客戶的轉(zhuǎn)化率達(dá)到最終的銷售目的。另一方面就是利益分配的問題，合理的獎懲制度及利益分配可以更快的將這些渠道轉(zhuǎn)變成利潤的持續(xù)輸入口。
代理凈水器怎么做好區(qū)域營銷?這代理商與廠商共同努力的結(jié)果，代理商提供本地市場的信息及需求，廠商配合擬定產(chǎn)品策略，提供供營銷技巧及營銷策略，最終達(dá)成完美的組合。清山泉凈水器專注凈水行業(yè)18年，打造樣板市場探索出全國可復(fù)制的凈水器運營模式，愿與天下有志之士攜手共享創(chuàng)富機(jī)會！
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