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柏瑪凈水器代理加盟商如何快速開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場？

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對(duì)于凈水器代理商來說是非常重要的市場，發(fā)展的潛力巨大，尤其是近年來國家大力推行的城鎮(zhèn)化建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)一步被激活，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場儼然成了市場中最活躍的經(jīng)濟(jì)體。那么如何做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，如何才能讓產(chǎn)品快速流通到鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的經(jīng)銷商手中，從而攻占下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場呢? 專注國內(nèi)凈水器行業(yè)十三年的高端凈水器品牌柏瑪，通過多年在鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器市場上的摸爬滾打，與代理商共同努力摸索出一套打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷售渠道的模式！目前這個(gè)模式已經(jīng)在全國幾百個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行復(fù)制幫助代理商取得了成功！
 

一、了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場特點(diǎn) 

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場幅員遼闊，覆蓋了大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)群體。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商分布廣，集中程度并不高。針對(duì)這樣的現(xiàn)狀，柏瑪市場營銷總監(jiān)要求市縣代理商必須了解清楚這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的需求。經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)這些經(jīng)銷商更為注重的是代理商是否能認(rèn)真的給經(jīng)銷商做配送服務(wù)，是不是在認(rèn)真的對(duì)自己經(jīng)銷的產(chǎn)品有良好的服務(wù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商無法與廠家有直接的聯(lián)系，所以他們的品牌信息與售后服務(wù)只能從代理商處得到。

由此柏瑪市場人員量身制定開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的解決方案，就是要求代理商能夠認(rèn)真的拜訪每一個(gè)終端客戶，拜訪的客戶多了，才有機(jī)會(huì)得到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端客戶的認(rèn)可，把產(chǎn)品打入該終端市場。 

二、把握鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場動(dòng)態(tài) 挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場需求 

鄉(xiāng)鎮(zhèn)老百姓思想比較簡單，沒有城里人那么復(fù)雜，因而對(duì)凈水器宣傳沒有抗拒性。凈水器加盟代理商可以在縣級(jí)電視臺(tái)投放質(zhì)量比較好的廣告，也可以派宣傳人員在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做飲水健康知識(shí)普及，比如體驗(yàn)式水質(zhì)監(jiān)測實(shí)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐乃廴緺顩r對(duì)村民進(jìn)行水質(zhì)危害宣傳，讓村民了解到安全飲水健康的重要性。 
 

 

此外，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口雖然多，但人口分布還是比較零散。如果要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展凈水器促銷活動(dòng)，首先要解決當(dāng)?shù)厝说恼w認(rèn)知度問題，由于農(nóng)村人口文化素質(zhì)的限制，加盟商應(yīng)該多作宣傳，重在讓村民了解周圍的水污染程度和飲水健康的重要性，以及購買凈水器的必要性。

三、結(jié)合實(shí)際 深入宣傳凈水器健康實(shí)用功能 

針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，選好合適當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品。由于生活水平和生活方式的不同，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追求方面不同，比較注重功能性，重視實(shí)用價(jià)值，而對(duì)一些付加值并不是特別的在意。能夠改變飲用水安全保障健康的凈水器更容易被消費(fèi)者接受。 
 

此外，抓住人們的攀比心理。左鄰右舍都是老鄰居老街坊，相互影響的作用很大，看到這家買了那家也想買，所以有時(shí)在介紹產(chǎn)品的時(shí)候最好要抓住這一點(diǎn)。前段時(shí)間柏瑪凈水器梧州代理商在下鄉(xiāng)到農(nóng)村進(jìn)行凈水器促銷活動(dòng)，三天就銷售了50多臺(tái)，取得了很好的成績。
柏瑪凈水器營銷總部溫馨提示各代理商在進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場時(shí)，一定要充分準(zhǔn)備，找準(zhǔn)方法，用持之以恒的精神，身體力行的行動(dòng)，切實(shí)做到認(rèn)真扎實(shí)，努力爭取早日攻下廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，贏取更多財(cái)富。

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