有很多投資者盲目的成為
內(nèi)衣加盟網(wǎng)廠家經(jīng)銷商，可經(jīng)銷不久卻發(fā)現(xiàn)來自廠家的是許許多多的煩惱，沒有終端銷售的指導(dǎo)、沒有各地信息的交流、沒有員工的培訓(xùn)方案、沒有品牌推廣的支持、沒有售后服務(wù)的保障，甚至是看到廠家的見死不救，最后投資全部泡湯。投資前需要考察下面幾點(diǎn)
一、產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬
考察這個(gè)問題從廠房、設(shè)備、原材料、技術(shù)人員隊(duì)伍、消費(fèi)者的反應(yīng)等方面入手，廠房是許多廠家不愿公開的機(jī)密重地，如果能看到就看它的規(guī)模大小，小廠房要做出好產(chǎn)品是困難的;廠內(nèi)原材料庫存多少，與同行對(duì)比就看出誰有實(shí)力了，有實(shí)力的廠家原材料庫存多，相反，沒實(shí)力的廠家原材料庫存必定少;設(shè)備是否精良決定著產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，在行業(yè)內(nèi)什么品牌設(shè)備好，也是很容易了解清楚的問題;原材料好壞也是產(chǎn)品好壞的決定因素，對(duì)原材料市場進(jìn)行必要的走訪是必須做的，許多
內(nèi)衣品牌加盟廠家都是自己的原材料好，市場上什么原材料出名，廠家就說自己用什么哪材料，而原材料的廠家也樂于打假，你向原材料的廠家了解很容易得到理解和支持;技術(shù)人員隊(duì)伍的強(qiáng)弱影響到產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，到廠家去考察時(shí)多與技術(shù)人員攀談，了解其從業(yè)經(jīng)歷，看工廠廢品廢料堆放多少?
二、品牌形象是否完美
這點(diǎn)對(duì)于廠家來說還是做得相當(dāng)好的，經(jīng)銷商要結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量的了解，全面分析其品牌形象的含金量。如果廠家包裝很是完美，而消費(fèi)者投訴居高不下，這種品牌是不會(huì)有生命力的。現(xiàn)在許多企業(yè)榮譽(yù)和產(chǎn)品榮譽(yù)都是花錢就能買到，因此，經(jīng)銷商要客觀地看待它的價(jià)值，消費(fèi)者反映好的產(chǎn)品，它的包裝才有可信度。企業(yè)的包裝是否體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者利益的關(guān)注?這是硬件上的需求。此外，品牌形象都是通過什么樣的渠道和方式展示?哪些媒體在為它宣傳?以往宣傳的持續(xù)時(shí)間長短?許多廠家只有設(shè)計(jì)精美的宣傳冊和招商資料，而沒有或少有在媒體宣傳過，這種“名牌”就得懷疑其來路不正，廠家只是做給經(jīng)銷商看的品牌形象是不值錢的，因?yàn)槠放浦卦谕茝V。
三、是否有終端銷售的指導(dǎo)和支持
許多廠家只是賺經(jīng)銷商的數(shù)萬元加盟費(fèi)和樣品費(fèi)，招商成為赤裸裸的騙局，有些廠家雖然不是這種出發(fā)點(diǎn)去招商，但他們客觀上不具備指導(dǎo)經(jīng)銷商開展終端銷售的能力，所以干脆不管經(jīng)銷商終端銷售是否做得好，經(jīng)銷商有產(chǎn)品需求就發(fā)貨，沒有就拉倒。而成功的廠家總是十分關(guān)注終端的銷售，會(huì)給經(jīng)銷商從員工培訓(xùn)、市場信息提供、各地經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)的交流、策劃組織促銷活動(dòng)、售后服務(wù)的幫助等多方面的支持，對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營策略給予認(rèn)真細(xì)致的把關(guān)，經(jīng)常性召開經(jīng)銷商交流會(huì)和員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，有區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)常性下訪指導(dǎo)，在新開發(fā)的區(qū)域市場提供有力的廣告支持，在線上讓女士內(nèi)衣加盟產(chǎn)品和品牌廣為人知，為經(jīng)銷商的線下銷售開路。沒有這些支持的廠家，經(jīng)銷商就得小心了。
四、中心城市的經(jīng)銷商業(yè)績?nèi)绾?
當(dāng)你準(zhǔn)備經(jīng)銷廠家的產(chǎn)品時(shí)，考察廠家在別處的經(jīng)銷商也是很有必要的，特別是其他省區(qū)的重點(diǎn)城市，如省會(huì)城市?？纯茨抢锏慕?jīng)銷商做得如何，廠家在那樣的城市為經(jīng)銷商做了些啥?經(jīng)銷商的規(guī)模大小?門店的位置是否在繁華地段或在大賣場的顯目位置?日交易量情況如何?中心城市輻射力強(qiáng)，影響力大，廠家如果不重視這些地區(qū)的經(jīng)銷商，處于其它地區(qū)的你就更難得到廠家的支持，你最好敬而遠(yuǎn)之。
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