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      在中國(guó)珠寶行業(yè)飛速發(fā)展的這幾年，有一個(gè)珠寶品牌，憑借在珠寶加盟連鎖領(lǐng)域數(shù)十年如一日的辛勤耕耘，在國(guó)內(nèi)珠寶終端擁有著極高的知名度和美譽(yù)度，這就是有“中國(guó)第一福文化珠寶品牌”之稱的禧六福珠寶。今天，珠寶業(yè)內(nèi)新聞媒體懷著對(duì)“禧六?！睗夂竦奶剿髋d趣，有幸采訪到了禧六福珠寶品牌的創(chuàng)始人張德清董事長(zhǎng)。

禧六福珠寶董事長(zhǎng)：張德清先生

       六福文化的倡導(dǎo)人、踐行者，禧六福珠寶的戰(zhàn)略決策人。北大工商管理研究生，首都傳媒集團(tuán)特約撰稿人，多家營(yíng)銷管理顧問公司、團(tuán)體、學(xué)院客座教授。商業(yè)理論研究于企業(yè)精細(xì)化管理、營(yíng)銷與培訓(xùn)類。多種專刊文稿精辟斟言，成為不多的理論與實(shí)踐多成果豐碩的企業(yè)精英。在珠寶行業(yè)發(fā)行著本有《王牌營(yíng)銷法則》、《中國(guó)福文化與珠寶藝術(shù)》。在品牌定位與文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品包裝等領(lǐng)域全方位做到原創(chuàng)性、獨(dú)創(chuàng)性 ，并在全國(guó)快速推廣拓展加盟連鎖進(jìn)程。

當(dāng)前珠寶行業(yè)終端市場(chǎng)持續(xù)繁榮的表現(xiàn)下呈現(xiàn)出一些新的特點(diǎn)
       張董事長(zhǎng)認(rèn)為，中國(guó)珠寶市場(chǎng)的迅猛發(fā)展和蘊(yùn)含的巨大潛力是眾所周知的，特別是相對(duì)股票市場(chǎng)的長(zhǎng)期低迷、房地產(chǎn)市場(chǎng)拐點(diǎn)的提前到來，珠寶行業(yè)依然呈現(xiàn)出“風(fēng)景這邊獨(dú)好”的繁榮景象。在能夠預(yù)判的未來幾年內(nèi)，在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)因素的共同作用下，中國(guó)珠寶行業(yè)在總量和規(guī)模上依然會(huì)在一種相對(duì)無序的狀態(tài)中高歌猛進(jìn)。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)在消費(fèi)終端、商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等方面表現(xiàn)出一些新的特點(diǎn)：
      一、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，一、二線城市的高端消費(fèi)群體購(gòu)買力依然十分強(qiáng)勁，品牌挑選意識(shí)變得越發(fā)挑剔，消費(fèi)習(xí)慣也逐漸與國(guó)際接軌，這給一些國(guó)際化的大品牌進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)提供了足夠的空間。同時(shí)，二、三線中小城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的珠寶消費(fèi)也開始進(jìn)入興旺時(shí)期，不再扮演著無足輕重的角色。
      二、在行業(yè)渠道方面，終端店面依然是主體。隨著一些強(qiáng)勢(shì)品牌在終端的攻城略地，根基不穩(wěn)的地方性品牌將受到極大的限制，而審時(shí)度勢(shì)的加入一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ倪B鎖經(jīng)營(yíng)體系是打造地方強(qiáng)勢(shì)品牌的必由之路。因此，連鎖經(jīng)營(yíng)在現(xiàn)在、未來都將是終端的主要經(jīng)營(yíng)模式，而專賣店模式更是連鎖經(jīng)營(yíng)加盟的首選。
      三、珠寶品牌企業(yè)在一、二線城市競(jìng)爭(zhēng)白熱化的同時(shí)，戰(zhàn)火已快速地向二、三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)縱深蔓延。為因應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)需求開始多元化、品牌化、個(gè)性化、時(shí)尚化的趨勢(shì)特點(diǎn)以及國(guó)際性大品牌的競(jìng)爭(zhēng)，珠寶企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域也不再僅僅局限于大規(guī)模的廣告投入和終端渠道的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)，以品牌文化建設(shè)為中心的企業(yè)軟實(shí)力將成為新競(jìng)爭(zhēng)著力點(diǎn)。

禧六福在加盟連鎖領(lǐng)域的巨大成功主要得益于卓有成效的品牌文化建設(shè)在終端市場(chǎng)取得的不對(duì)稱優(yōu)勢(shì)
       經(jīng)過多年的耕耘，禧六福珠寶在加盟連鎖事業(yè)上取得了巨大的成功，加盟店連鎖規(guī)模達(dá)四百余家，在消費(fèi)終端的口碑越來越好。這得益于禧六福對(duì)終端市場(chǎng)的透徹了解和有針對(duì)性的終端市場(chǎng)戰(zhàn)略。
       于加盟投資商而言，我們奉行的是這樣的原則：加盟店需要什么，我們就盡可能給什么。目前的終端市場(chǎng)加盟商最現(xiàn)實(shí)的需求無非是三個(gè)方面：一是良好的品牌形象，包括品牌知名度和品牌文化內(nèi)涵；二是完善而貼近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品；三是好的幫扶政策。于終端消費(fèi)者而言，對(duì)產(chǎn)品本身的使用價(jià)值和以產(chǎn)品文化內(nèi)涵為代表的高附加價(jià)值，以及購(gòu)物過程的感受是他們關(guān)注的重點(diǎn)。
       根據(jù)需求，禧六福珠寶在終端的工作重心在四個(gè)方面：一是堅(jiān)持珠寶產(chǎn)品在原材料、設(shè)計(jì)理念、制造工藝上的超高標(biāo)準(zhǔn)要求；二是整合各種優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)終端經(jīng)營(yíng)提供最大力度的支持指導(dǎo)；三是加大商圈立體廣告的投入；四是加強(qiáng)文化建設(shè)，提升品牌的文化軟實(shí)力。前三個(gè)方面更多的是企業(yè)硬實(shí)力的體現(xiàn)，通過加大資金投入和提高管理水平，目的不難達(dá)成。如果說，禧六福在終端競(jìng)爭(zhēng)中有什么不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)的話，我覺得應(yīng)該是我們長(zhǎng)期的、持續(xù)不斷的品牌文化建設(shè)。概括而言，我們是通過弘揚(yáng)和實(shí)踐珠寶的“中國(guó)福”文化在終端站穩(wěn)腳跟并快速發(fā)展的。

珠寶是種“文化”產(chǎn)品，珠寶企業(yè)的品牌文化建設(shè)正在成為一種潮流
       張董事長(zhǎng)認(rèn)為珠寶行業(yè)掀起的 “文化”建設(shè)潮流是非常值得肯定的好現(xiàn)象，這是珠寶產(chǎn)品品牌化，品牌形象規(guī)范化的必由之路。張董事長(zhǎng)對(duì)珠寶的“文化”給出了獨(dú)特的理解：
       一、珠寶本身就是一種文化產(chǎn)品，甚至可以說，文化是珠寶的必然屬性，例如因稀少而珍貴讓珠寶成為財(cái)富的象征。至于人們?cè)谏a(chǎn)、生活中賦予某一類或某個(gè)單一的珠寶以人類的情感和思想，在人類珠寶歷史上更是不勝枚舉。人類的這種情感寄托，更進(jìn)一步的提升了珠寶非凡的人文價(jià)值。因此，重視挖掘和創(chuàng)新珠寶的文化意義，結(jié)合當(dāng)代主題，不斷豐富產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，展現(xiàn)珠寶與人們生活和內(nèi)心的相互融合，以文化、時(shí)尚訴求打動(dòng)人心，將是一種提升珠寶價(jià)值、增進(jìn)珠寶與消費(fèi)者情感交流非常有效的途徑。有內(nèi)涵的品牌珠寶首飾往往能將人類情感的精神需要和人們對(duì)審美方面的文化需要，融入產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)中。人們擁有、佩戴這種珠寶更多地被視為一種文化、一種時(shí)尚、一種生活態(tài)度。
       二、珠寶產(chǎn)品的“文化”化也是一種必需的產(chǎn)品營(yíng)銷理念。
       當(dāng)前，珠寶行業(yè)以產(chǎn)品為代表的品牌同質(zhì)化如病毒般在珠寶行業(yè)肆意蔓延。唯有增強(qiáng)自己產(chǎn)品乃至品牌的辨識(shí)度，打造屬于自己的經(jīng)營(yíng)特色，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。而在產(chǎn)品的屬性之中，“文化”無疑是最有操作空間的。
       經(jīng)過數(shù)十年的磨合，我國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的發(fā)展與變遷，也讓品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力逐漸定位在“文化”內(nèi)涵上。在現(xiàn)代社會(huì)，人們消費(fèi)觀念已從簡(jiǎn)單的物質(zhì)需要轉(zhuǎn)移到精神和情感的需要，即在滿足產(chǎn)品物質(zhì)享受的同時(shí)，更主要是追求產(chǎn)品的文化情調(diào)和審美魅力。因此，以文化引導(dǎo)消費(fèi)是種與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷理念。

“禧六?！焙x溯源
       這是張董事長(zhǎng)給出的解讀： 我國(guó)流傳至今最早的一部字典《說文》曰：禧，禮吉也；《明史》曰：五福降兮民獲禧?！办卑苏懈Ｅc納吉之意。在長(zhǎng)期的文化建設(shè)實(shí)踐中，我們又把“福”細(xì)分六類：新婚福、生日福、感恩福、幸運(yùn)福、功祿福、平安福。禮吉為“禧”，六福合和，即為“禧六?！保⑹眷Ｈ藢?duì)現(xiàn)實(shí)和未來生活的禮贊和美好祈望。

禧六福珠寶對(duì)“?！钡膭?chuàng)新性詮釋 —— 六大家常福音
     “禧六?！币浴案！蔽幕厣Q于世，其品牌內(nèi)涵充分吸取了中國(guó)傳統(tǒng)文化的豐富營(yíng)養(yǎng)，但又不是簡(jiǎn)單地搬運(yùn)文化概念，它凝聚著張氏家族數(shù)代人對(duì)中國(guó)珠寶文化的深刻感悟和在實(shí)踐中所迸發(fā)的創(chuàng)新智慧。既有厚重的歷史積淀，又彌漫著與時(shí)俱進(jìn)的現(xiàn)代生活氣息。
       禧六?！案！蔽幕芯恐行慕?jīng)長(zhǎng)期的調(diào)研認(rèn)為，中國(guó)民間自古對(duì)“?！钡睦斫庥卸喾N多樣，但隨著現(xiàn)代文明的高度發(fā)展，與人們?nèi)粘Ｉ钭钕⑾⑾嚓P(guān)、最能表達(dá)內(nèi)心情感的“福事件”和“福元素”，歸納起來有六種：有愛有果之新婚福、有生有長(zhǎng)之生日福、施恩感恩之感恩福、逢兇化吉之幸運(yùn)福、開基創(chuàng)業(yè)之功祿福、無災(zāi)無病之平安福。禧六福將這六種符合家常喜事的“?！痹赜枰跃奶釤?，作為禧六福品牌“?！蔽幕木?，豐富和拓展了中國(guó)傳統(tǒng)福文化，在充斥著各種“?！蔽幕闹閷毿袠I(yè)里也獨(dú)樹一幟。

禧六福的六福文化定位為普通老百姓的家常喜事與珠寶的奢侈品特性并不矛盾，而是一種更細(xì)致、更周到的現(xiàn)代文化營(yíng)銷
      首先，我們也認(rèn)為珠寶是種傳統(tǒng)的奢侈品，象中國(guó)古代的玉器就是貴族身份的象征。但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們生活水平普遍得到提高，民間的購(gòu)賣力已非常強(qiáng)大，“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋堂百姓家”，曾經(jīng)不可企及的珠寶奢侈品已成為人們婚嫁嬉慶、美容裝飾中的必須品。因此，從現(xiàn)代意義上來說，珠寶產(chǎn)品無論是其貨幣價(jià)值還是使用價(jià)值而論，更貼近于一種大眾化的奢侈品。禧六福獨(dú)立開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品中有很大一部分無論從情感訴求點(diǎn)還是市場(chǎng)價(jià)值定位來說，都符合當(dāng)前大眾群體的需求。
      其次，禧六福并沒有因此而降低對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求，反而一如既往地將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)要求置于品牌生死存亡的高度。低調(diào)中顯奢華、平凡中見偉大是禧六福完整產(chǎn)品系列一直追求的風(fēng)格。我們擁有一支具備國(guó)際聲譽(yù)的精英設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，推出的“真色金”等自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的珠寶產(chǎn)品，一直走在中國(guó)珠寶產(chǎn)品時(shí)尚流行風(fēng)的前列。
       第三，禧六福珠寶產(chǎn)品的消費(fèi)群體涵蓋廣泛，“六福”情感訴求人皆有之。它不但沒有人為地割裂消費(fèi)群體，反而以其特定的屬性將消費(fèi)訴求進(jìn)行了細(xì)分化，為不同階層的人們?cè)谙M(fèi)時(shí)指明了方向。這是一種更細(xì)致、更周到的現(xiàn)代文化營(yíng)銷。

禧六福文化建設(shè)優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)體現(xiàn)
      文化內(nèi)涵是品牌建設(shè)的靈魂。禧六福珠寶所倡導(dǎo)的“?！蔽幕叨雀爬ǖ乇磉_(dá)了人們對(duì)美好生活的向往和祝福?！耙恢σ蝗~總關(guān)情”，這種文化也深刻地融入了禧六福珠寶店面形象、產(chǎn)品體系、服務(wù)細(xì)節(jié)、營(yíng)銷活動(dòng)中。從字源字義、典故風(fēng)俗的知識(shí)傳播，到產(chǎn)品包裝、店面裝修、廣告宣傳、營(yíng)銷組織、文體活動(dòng)，乃至員工制服、辦公室用品、公共禮品等領(lǐng)域，禧六福給人們展示了一幅中國(guó)福全景圖！我們追求的顧客體驗(yàn)是：購(gòu)買珠寶不再僅僅是一種消費(fèi)，也是一種請(qǐng)福、送福、祈福的心理訴求。從有形的終端市場(chǎng)上來看，“禧?！蔽幕捏w現(xiàn)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：
       一是體現(xiàn)在禧六福店面vi系統(tǒng)上。全國(guó)統(tǒng)一的禧六福店面形象氣勢(shì)恢宏，品牌特征揉和“中國(guó)?！眰鹘y(tǒng)與流行時(shí)尚元素，辨識(shí)度極強(qiáng)，完美詮釋禧六福歷經(jīng)百年所積累沉淀的祥瑞安和之情感，讓顧客如臨福境，禧福自生！被消費(fèi)者譽(yù)為“禧福天地”。開店送“福”、進(jìn)店請(qǐng)“福”成為禧六福終端店面的象征。
       二是體現(xiàn)在禧六福珠寶產(chǎn)品體系上。禧六福的每一件產(chǎn)品、每一個(gè)設(shè)計(jì)理念都講究原創(chuàng)性和獨(dú)創(chuàng)性，將“?！蔽幕同F(xiàn)代流行時(shí)尚的意象凝結(jié)成具體的產(chǎn)品，根據(jù)其特性分別賦予不同的內(nèi)涵，力求做到“款款有寓意，顆顆有故事”。讓購(gòu)買、佩戴“禧六?！敝閷毘蔀橐环N身份、一種態(tài)度或一種心情的象征！

禧六福在品牌文化建設(shè)方面最新的舉措
       張德清：最近禧六福在品牌文化建設(shè)方面有兩個(gè)新的動(dòng)作：一是終端品牌形象整體升級(jí)活動(dòng)。禧六?！案！蔽幕芯恐行囊恢倍紱]有停止對(duì)“中國(guó)?！痹氐耐诰蚝烷_發(fā)。今年九月份開始，禧六福策劃部、設(shè)計(jì)部、督導(dǎo)部多部門聯(lián)動(dòng)，共同將公司最新的“福”文化研究成果打包成一個(gè)整體方案，應(yīng)用到禧六福終端加盟店的品牌升級(jí)活動(dòng)中。二是成功推出禧六福2011品牌形象代言人——2010年中國(guó)小姐大賽冠軍曾曉夢(mèng)。集中國(guó)傳統(tǒng)文化美與現(xiàn)代時(shí)尚美于一身的中國(guó)小姐足以代表當(dāng)代中國(guó)典范美，與追求傳統(tǒng)與時(shí)尚和諧統(tǒng)一的禧六?！案！蔽幕袆?chuàng)造美、享受美的文化基因高度契合。品牌形象代言人的推出，對(duì)提高禧六福加盟店的品牌形象和高端產(chǎn)品的可信度、打破終端營(yíng)銷壁壘將有極大的助益。     

        在采訪結(jié)束時(shí)，張德清董事長(zhǎng)表達(dá)了與業(yè)內(nèi)媒體的朋友們相互交流的喜悅，并誓言：禧六福珠寶在中國(guó)“?！蔽幕剿髦袑⒗^續(xù)付出不懈的努力，爭(zhēng)取為中國(guó)福文化的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

禧六福珠寶加盟詳情：http://www.jjyebx.cn/project/15421.html